Houston Real Estate Market Update: ¿Qué está pasando realmente con el mercado de Houston?

Si has estado escuchando comentarios sobre el mercado de bienes raíces últimamente, probablemente has escuchado de todo: que las casas ya no se están vendiendo, que ahora es un mercado de compradores, que los precios van a bajar o que quizás es mejor esperar.

Pero cuando miramos los números reales, la historia es un poco diferente.

El mercado de Houston definitivamente ha cambiado, pero eso no significa que se haya detenido. De hecho, los últimos datos de la Houston Association of Realtors (HAR) muestran que las ventas aumentaron, hay más compradores entrando al mercado y los precios se han mantenido relativamente estables.

Lo que sí ha cambiado es la dinámica entre compradores y vendedores.

Y, en mi opinión, eso es algo positivo.

Las ventas en Houston siguen creciendo

Durante junio de 2026 se vendieron 8,820 casas unifamiliares en el área de Greater Houston, un aumento de 3.5% comparado con junio del año pasado.

Pero hay otro número que me parece aún más interesante: las ventas pendientes aumentaron 12.3% en comparación con el año anterior. Es decir, hubo un aumento importante en las propiedades que entraron bajo contrato, lo cual nos indica que los compradores siguen activos.

En todas las categorías de propiedades combinadas, Houston registró 10,181 ventas durante el mes, con un volumen total de aproximadamente $4.5 mil millones.

Así que no, los compradores no han desaparecido.

Simplemente están comprando de una manera mucho más selectiva que hace algunos años.

Los precios se están manteniendo mucho más estables de lo que muchos piensan

Otro punto importante es lo que está pasando con los precios.

El precio mediano de una casa unifamiliar en Houston se mantuvo prácticamente igual en $345,000, mientras que el precio promedio aumentó ligeramente, 1.2%, hasta $455,159.

Esto es importante porque, a pesar de que tenemos más propiedades disponibles y los compradores tienen mayor poder de negociación, no estamos viendo una caída generalizada de precios en todo Houston.

Sí estamos viendo ajustes de precio en propiedades individuales.

Y esa diferencia es muy importante.

Una casa que sale al mercado por encima de lo que los compradores están dispuestos a pagar puede quedarse semanas sin recibir una oferta y eventualmente necesitar varias reducciones. Mientras tanto, otra propiedad en el mismo vecindario, correctamente preparada y estratégicamente posicionada desde el principio, puede venderse mucho más rápido.

Por eso hoy más que nunca, el precio inicial importa.

Los compradores tienen más opciones

Uno de los cambios más importantes del mercado actual es el inventario.

Houston terminó junio con 38,839 casas unifamiliares activas, y aproximadamente 5.2 meses de inventario. Los días promedio en el mercado también aumentaron ligeramente, de 50 días el año pasado a 52 días.

Para un comprador, esto significa algo que no siempre tuvimos durante los últimos años: más tiempo y más opciones.

Durante el mercado extremadamente competitivo de años anteriores, muchas familias tenían que tomar decisiones casi inmediatamente, competir contra múltiples ofertas y, en algunos casos, hacer concesiones importantes para lograr quedarse con una casa.

Hoy el panorama es diferente.

Dependiendo de la propiedad y la zona, un comprador puede tener mayor oportunidad de negociar precio, solicitar reparaciones o negociar ciertas concesiones del vendedor.

Eso no quiere decir que todas las propiedades sean negociables. Las mejores casas, especialmente cuando están bien presentadas y tienen un precio correcto, todavía pueden generar muchísimo interés.

Pero sí significa que los compradores pueden ser más estratégicos.

Incluso la accesibilidad mejoró un poco

Las tasas hipotecarias siguen siendo uno de los principales factores que afectan las decisiones de los compradores.

Sin embargo, en junio la tasa promedio de una hipoteca fija a 30 años reportada por Freddie Mac fue de 6.49%, comparada con 6.82% un año antes.

Según el análisis de HAR, para alguien comprando una casa al precio mediano de Houston con 20% de down payment, esa diferencia representaba aproximadamente $65 menos al mes en principal e intereses comparado con junio de 2025.

No es una diferencia enorme, pero sí es una señal positiva.

Y algo que siempre recomiendo es mirar el panorama completo. La tasa de interés importa, pero también importan el precio que logres negociar, los incentivos disponibles, los impuestos de la propiedad, el seguro, el down payment y cuánto tiempo planeas conservar esa casa.

Esperar exclusivamente por una tasa específica no necesariamente garantiza una mejor oportunidad.

¿Y qué está pasando con los vendedores?

Este mercado todavía presenta buenas oportunidades para vendedores, pero requiere una estrategia diferente.

Ya no estamos en una época donde prácticamente cualquier propiedad podía salir al mercado y recibir múltiples ofertas inmediatamente.

Los compradores tienen alternativas. Comparan casas, condición, actualizaciones, ubicación, impuestos y, sobre todo, precio.

Por eso, para vender bien hoy, hay tres cosas que considero especialmente importantes:

Precio. Presentación. Marketing.

Una propiedad correctamente posicionada desde el comienzo tiene muchas más probabilidades de captar la atención de los compradores adecuados durante esas primeras semanas tan importantes.

Salir demasiado alto pensando que “si no funciona, después bajamos” puede terminar perjudicando al vendedor. Los compradores ven cuánto tiempo lleva una propiedad en el mercado, ven las reducciones de precio y muchas veces comienzan a preguntarse qué está pasando con la casa.

En este mercado, la estrategia desde el Día 1 importa muchísimo.

No todos los segmentos del mercado se están comportando igual

Esta es otra razón por la que trato de no generalizar cuando alguien me pregunta: “Angie, ¿cómo está el mercado?”

Por ejemplo, las ventas de propiedades de $1 millón o más aumentaron 17.1% comparadas con el año pasado. Al mismo tiempo, las ventas entre $150,000 y $249,999 aumentaron 14.4%, mientras que algunos segmentos intermedios registraron pequeñas disminuciones.

En townhomes y condominiums, la historia también fue diferente: las ventas disminuyeron 9.3% y el inventario continuó creciendo.

Por eso hablar del “mercado de Houston” como si fuera un solo mercado puede ser engañoso.

Houston es enorme.

Lo que está ocurriendo en Sugar Land puede ser muy diferente a Katy, Richmond, Cypress, The Woodlands o una comunidad específica dentro de cualquiera de esas áreas.

Incluso dentro del mismo ZIP code podemos encontrar diferencias importantes dependiendo del rango de precio, la edad de las casas, las escuelas, los impuestos y la cantidad de propiedades compitiendo entre sí.

Entonces… ¿es un buen momento para comprar o vender?

La respuesta depende mucho más de tu situación que del titular que hayas leído esa semana.

Si eres comprador, este mercado puede darte algo muy valioso: opciones y mayor poder de negociación.

Si eres vendedor, todavía hay compradores activos, pero tendrás que ser mucho más estratégico con el precio, la preparación de tu casa y la manera en que la presentamos al mercado.

Y si ya eres propietario y simplemente tienes curiosidad por saber cuánto vale tu casa hoy, recuerda que un promedio de Houston no necesariamente refleja lo que está ocurriendo en tu comunidad.

Mi recomendación siempre es mirar los números hiperlocales antes de tomar una decisión.

¿Cuántas casas similares a la tuya están actualmente a la venta? ¿Cuántas se vendieron recientemente? ¿Cuánto tiempo tardaron? ¿A qué precio salieron al mercado y a cuánto terminaron vendiéndose?

Esos son los números que realmente cuentan.

Mi conclusión

Lo que estamos viendo en Houston no es un mercado sin compradores ni un mercado donde los precios estén desplomándose.

Estamos viendo un mercado más equilibrado y mucho más sensible al precio.

Los compradores tienen más opciones. Los vendedores tienen más competencia. Y ambos lados necesitan tomar decisiones con mejor información.

Después de los extremos que vivimos durante algunos de los últimos años, un mercado un poco más balanceado puede ser algo muy saludable.

Como siempre, bienes raíces es local. Si estás considerando comprar, vender o simplemente quieres saber qué está pasando específicamente en tu comunidad, con gusto puedo preparar un análisis basado en las propiedades que realmente compiten con la tuya o en la zona donde estás pensando comprar.

Porque el mercado de Houston nos cuenta una historia, pero tu vecindario puede estar contando otra completamente diferente.

Fuente de datos: Houston Association of Realtors (HAR), June 2026 Housing Market Update, publicado el 8 de julio de 2026.